පළමු හෝ ගැනුම්කරුගේ පළමු හෝ ගැනුම්කරුගෙන් විමසන්න

 නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඇසීමට තවත් ප්රශ්න තිබේ. නිෂ්පාදනයේ පළිබෝධනාශක අපද්රව්ය පාලනය කිරීමට පාරිභෝගිකයාට අප අවශ්ය වේද? නිෂ්පාදනයේ සල්ෆර් ඩයොක්සයිඩ් අන්තර්ගතය සඳහා යම් අවශ්යතාවයක් තිබේද? තෙතමනය කොපමණ ප්රමාණයක් අවශ්යද? අප අසාත්මිකතා පාලනය කළ යුතුද? 1 හෝ 2.5 තුළ අසාත්මිකතාවන් පාලනය කළ යුතුද? එෂෙරිචියා කොල්-කොලිෆෝම් ක්ෂුද්රජීවී ප්රමාණය කොපමණ ප්රමාණයක් පාලනය කළ යුතුද? ප්රකිරණය සඳහා අවසර තිබේද? නිෂ්පාදනයේ වර්ණය පිළිබඳ කිසියම් අවශ්යතාවයක් තිබේද? නිවැරදි මිල ගණන් ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර පැහැදිලිවම විමසිය යුතු සියලුම ප්රශ්න මේවාය.

 තවත් බොහෝ දේ, සමහර වෙළඳ සමාගම් අපගේ කර්මාන්තශාලාව මිල ගණන් ඉල්ලා සිටි විට, අප අපනයනය කළ යුත්තේ කුමන රටෙන්දැයි අපි ඔවුන්ගෙන් විමසුවෙමු, නමුත් ඔවුන්ට නිශ්චිත රටක් නොතිබුණි. ඔවුන් අපට ලබා දුන්නේ යුරෝපීය සංගමයට අපනයනය කිරීම සහ ආසියාවට අපනයනය කිරීම වැනි සාමාන්ය ප්රදේශයක් පමණි. අපි දැනගෙන හිටියේ නැහැ ඔවුන් කනස්සල්ලට පත්වන්නේ කුමක්ද? අපි ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සොරකම් කිරීම ගැන ඔවුන් කනස්සල්ලට පත්ව සිටිනවාද? නිදසුනක් වශයෙන්, ඔවුන් ආසියාව, ජපානය සහ දකුණු කොරියාවට පමණක් කතා කරන්නේ නම්, පිලිපීනයේ අවශ්යතාවයන්ට අනුව අප ඒවා වාර්තා කරන්නේ නම්, අවශ්යතා සපුරාලීමට අපට හැකි නම්, අපට ඒවා වාර්තා කළ හැකි නම්, අපට අවශ්යතා සපුරාලිය හැකිද? එකම රටක පවා විවිධ ගනුදෙනුකරුවන්ට විවිධ අවශ්යතා ඇත. උදාහරණයක් ලෙස ජපානය ගන්න. සමහර ගනුදෙනුකරුවන් පළමු ශ්රේණිය මිලදී ගත යුතුයවිජලනය වූ සුදුළූණු පෙති, ටොන් එකකට ඇමරිකානු ඩොලර් 6,000 කට වඩා වැය වේ. සමහර ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා, දෙවන ශ්රේණියේ සුදුළූණු පෙති මිල දී ගැනීම ප්රමාණවත් වන අතර, පෝෂණය කිරීමට කැමති වෙනත් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා, ඒවාට ටොන් එකකට ඇමරිකානු ඩොලර් 2500 ක් පමණ වැය වේ.

 තවත් ප්රසිද්ධ ගැටලුවක් නම් සුදුළූණු වල වෙළඳපල මිල විශාල වශයෙන් උච්චාවචනය වන බවයි. අමුද්රව්ය මිලෙහි විශාල උච්චාවචනයන් නිසා, අපගේ විජලනය වූ සුදුළූණු වල මිල නිතරම උච්චාවචනය වේ. එමනිසා, සාමාන්යයෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ට පළමුව තහවුරු කිරීම සඳහා සාම්පල යැවීමට අපි නිර්දේශ කරමු. සාම්පල සනාථ කිරීමෙන් පසු, අපි එකල වෙළඳපල තත්ත්වය මත පදනම්ව මිල නියම කරමු. එය දෙපාර්ශවයටම සාධාරණ ය. සැබෑ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය නොපෙනී මිල ගැන පමණක් කතා කිරීම තේරුමක් නැත. ඔබ එසේ සිතනවාද?

 එබැවින් ඊළඟ වතාවේ ඔබ මිල විමසුම සඳහා අපගේ කර්මාන්ත ශාලාවට පැමිණෙන විට, කරුණාකර පාරිභෝගිකයාගෙන් පළමුව වෙනත් ප්රශ්න අසන්න. පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්යතා තේරුම් ගැනීමෙන් අපට ඔවුන්ට වඩාත් නිවැරදි උපුටා දැක්වීමක් ලබා දිය හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට සැබවින්ම අවශ්ය ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා, ඔවුන්ගේ ගුණාත්මක අවශ්යතා හැකි ඉක්මනින් ප්රවේශමෙන් තේරුම් ගැනීමට ඔවුන්ට අවශ්ය යැයි මම සිතමි.

 සෑම කෙනෙකුටම නිවැරදි සැපයුම්කරු සොයාගත හැකි යැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.ලබා ගන්න තවත් ඇණවුම්.